快捷搜索:  as

财经眼|南顺芝釜底抽薪,用6个字打赢品牌逆战!

▲大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖董事长 南顺芝

在终端做品牌代理的成功不代表在佛山创建品牌的成功!

对付这一魔咒,南顺芝已经突破。但他依然觉得:这还远远不敷,大年夜角鹿的成长永世在路上。

8年前,南顺芝从终端一线,冲进了竞争猛烈的天下陶瓷重镇南庄。彼时,恰是大年夜理石瓷砖成长的“风口”。南顺芝正式从经销商,变成了品牌商,他以致被冠以“猖狂的石头人”。

从金尊玉到大年夜角鹿,南顺芝忽然将十分艰苦在佛山容身、拥有“大年夜理石瓷砖两强之一”并且年招商业绩跨越150名新客户的网红品牌,进行全方位更名进级为大年夜角鹿,再次在陶瓷行业激发高度关注和强烈争议。

尤其在全部建陶财产下行、市场不景气的大年夜情况下废旧立新,南顺芝的这一次厘革,被不少行业人士称为壮士断腕、釜底抽薪式的新一轮立异的开始。

终究在进级为大年夜角鹿品牌之前——全国销量继续五年翻番、500多家专卖店、出口德国、意大年夜利等50多个国家、2017年达沃斯论坛指定选用品牌、喜来登大年夜酒店、万科地产、宝马中国总部等高端装修项目供应商等一系列刺眼业绩的加持,都未能阻拦南顺芝掀起更名进级的“猖狂”行径。

本期《财经眼》栏目的主角,恰是近两年制造“流量旋风”的南顺芝(大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖董事长)及其经由过程品牌进级快速实现“流量转换”的故事。

▲大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖总部

今年春季佛山陶博会及中陶产品展的现场和展馆外险些统统夺目之处,一只正在“磨树皮”的大年夜角鹿贯穿了全部会展时代的视野。这只“鹿”恰是4个月之前,南顺芝在佛山中原陶瓷博览城公开宣布的“大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖”的牌号标识。

2019年1月11日,当这只极具视觉冲击力的大年夜角鹿呈现在中外300余名陶瓷人及数十位媒体人目下的时刻,南顺芝制造的“金尊玉流量”正式进级为“大年夜角鹿流量”,几十年来被口头评论争论却并未引起注重的“超耐磨”话题,被南顺芝提炼为品牌的核心诉求,成为全部行业下行阶段营销事故的立异力作。

当天,《陶瓷财经》正筹备推出一篇名为《小鹿乱撞,陶瓷人的心跳加速!》的评论文章,从“自我革命”、“自我优化”、“自立立异”的角度来还原南顺芝关于品牌实验的逻辑线条。后来大年夜角鹿官偏向所有媒体宣布了新闻通稿(点击链接心跳加速|别了,金尊玉!),《小鹿乱撞,陶瓷人的心跳加速!》一文弃置。然则《陶瓷财经》对付大年夜角鹿的察看并未竣事,而且从最初关注品牌进级的点,到其运营立异的线以及终端落地的面,进行了全方位察看。

毫无疑问,这只磨树皮的大年夜角鹿红了!

从佛山南庄走向全国终端城市,大年夜角鹿的形象深入民心。

第一波将“大年夜角鹿”推向外界的浪潮来自线上,全国超70家媒体的报道、推文密集宣布,此后超50家网站及新媒体的转载,让“大年夜角鹿大年夜理石瓷砖”的关键词搜索呈现75200个结果,“大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖”搜索亦呈现2060个检索链接。

第二海浪潮来自线下——佛山陶博会、中陶产品展。

4月18日、4月19日,第33届佛山陶博会及中陶产品展先后在禅城南庄、石湾温柔德潭州开幕。南顺芝坚持“最佳位置”的参展策略,“最显眼无逝世角”的传播策略,“最具说服力”的现场体验策略(超耐磨千人PK寻衅赛),让大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖,在超1000人的现场PK大年夜赛中、2000多把定制钢刷的频繁摩擦压力下,向外界证清楚明了这一建陶新网红(大年夜角鹿)——我不是噱头,我是一次有筹备、有代价的品牌进级!

与前两届佛山陶博会一样,大年夜角鹿在展馆内外的刷屏式推广,再一次充分表现了南顺芝的“打爆”思维!

“从产品上要打爆大年夜理石瓷砖这一品类的认知层,从品牌推广上必然要打爆视听系统的流量层,在招商方面必然要打爆厂商之间信息纰谬称、诉求不统一的隐形壁垒。”南顺芝奉告《陶瓷财经》。

当很多人觉得大年夜角鹿仅仅是一次品牌进级(更名)的噱头的时刻,南顺芝又抛出“大年夜角鹿超耐磨千人PK大年夜赛”的举措,稳扎稳打,不仅实现了新一轮品牌流量凑集、产品认知的快速传播,而且让“大年夜角鹿”品牌以所向无敌之势,快速攻克舆论高地。超耐磨大年夜理石瓷砖,这简单的8个字浓缩了大年夜角鹿的2个核心诉求点:一是坚持大年夜理石瓷砖品类的聚焦思维,二是坚持超耐磨机能的技巧立异思路。

▲大年夜角鹿超耐磨千人PK大年夜赛对象——钢刷

▲大年夜角鹿超耐磨千人PK大年夜赛现场

▲大年夜角鹿超耐磨千人PK大年夜赛现场

双展之后,大年夜多半受众的大年夜脑里呈现了两个反映:1、那幅“大年夜角鹿磨树皮”的牌号图片再次闪现,而且更加清晰;2、超耐磨——如斯聚焦、实用的产品机能诉求,我们评论争论了这么多年却没有加以提炼!

是的!很多思虑和评论争论终极的无效,是由于它们没有进入实践探索和落地利用。真正的立异无意偶尔候并不是喊口号,而是必要南顺芝们的实践和落地,必要给予转化变现的勇气和努力!

事实上,南顺芝这波惊险操作,关键点落在了6个字上——大年夜角鹿超耐磨。“大年夜角鹿”的意义在于品牌更名和进级,并借以激发广泛热议,率先收割一批流量;“超耐磨”的意义显着具有“助攻”的角色,南顺芝深知简单的更名和进级并没有太大年夜的意义,必须要有实质性的营销立异和技巧根本作为支撑。而“超耐磨”这一简单直接的“机能阐明书”,完成了全部品牌的灵魂升华,为“大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖”在行业下滑的大水中,实现逆流而进。

至此,包括大年夜角鹿员工及经销商在内的很多人,心坎那根紧绷的神经终于松弛。浩繁看客亦以旁不雅、质疑的心态,亲眼所见南顺芝屈身弹跳的惊艳冲破。而南顺芝依然是那一幅笑呵呵的神色。

我们常说“勿以善小而不为”,在财产或企业的立异蹊径上,我们同样要做到:不要去管立异空间的大年夜小,只要认准这一立异给我们带来的代价,就应该尽心努力去付诸行动。

我们懂得到,大年夜角鹿超耐磨大年夜理石瓷砖不仅在短期内快速实现了品牌进级,而且市场拓展已经打开新的场所场面:截至5月23日,2019年已经成功签约86名新客户,全国专卖店总数即将冲破600家。

接下来我们回首一下佛山陶博会、中陶产品展时代,那只猖狂刷屏的“大年夜角鹿”。

▲大年夜角鹿在陶博会总部基地展馆

▲大年夜角鹿在陶博会中陶城展馆

▲大年夜角鹿在陶博会中原陶博城展馆

▲大年夜角鹿在中陶产品展现场

您可能还会对下面的文章感兴趣: